SNSマーケティングの仕事内容は？収入や働き方をやさしく解説

「SNSマーケティングって最近よく聞くけど、実際にはどんな仕事なの？」
「未経験の私でもできるのかな？」
「家にいながら働けるって本当？」

そんな疑問をお持ちの女性の方へ。

本記事では、SNSマーケティングの基本から仕事内容、種類、収入の目安、必要なスキルまで、わかりやすく解説します。これからキャリアチェンジを考えている方、副業や在宅ワークを検討している方は、ぜひ参考にしてみてくださいね。

SNSマーケティングとは？

SNSマーケティングとは、企業や個人がSNS（Instagram・Threads・X・TikTok・Facebookなど）を活用して、自社の商品やサービスを多くの人に知ってもらい、ファンを増やす活動です。

従来の広告のように一方的に情報を届けるのではなく「共感」や「つながり」を通じて、自然と興味を持ってもらうのが特徴です。特に近年は、SNSが日常生活の一部になっており、マーケティングにおいても欠かせない手法となりました。

「SNSを見るのは好きだけど、仕事になるの？」と思う方も多いかもしれません。
でも実は今、SNSを活用できる人材が求められる時代。特に在宅ワークやフリーランスの働き方とも相性が良いため、多くの女性が新たなキャリアとして注目しています。

SNSマーケティングとWebマーケティングの違い

SNSマーケティングとWebマーケティング。どちらもよく聞く言葉ですが、簡単にいうと以下のように違います。

• Webマーケティング：情報を探している人に届ける手法
• SNSマーケティング：偶然の出会いや共感を生む手法

Webマーケティングでは、検索エンジンを活用して「知りたい」「買いたい」と思っている人に向けて、SEO対策やMEO対策、LLMO対策を行います。検索結果に表示される記事や、AIによって優先して内容を紹介してもらうのが代表例ですね。

一方、SNSマーケティングは、ユーザーが普段何気なく見ているタイムラインに投稿を表示させることで「あ、これ気になるかも」と自然に興味を引くアプローチ。商品にまだ関心のなかった人にもリーチできる点が強みです。

また、SNSでは「いいね」「コメント」「シェア」などの双方向のやり取りが発生するため、ユーザーとの距離感が近く、ファンとのつながりを育てやすいのも醍醐味でしょう。

SNSマーケティングの種類

一口に「SNSマーケティング」といっても、実際にはいくつかの種類に分かれています。
自分のスキルやライフスタイルに合ったスタートができるのも、この分野の大きな魅力。
ここでは、代表的な6つの仕事スタイルをご紹介します。
「これなら自分にもできそうかも」と思えるものが見つかるかもしれませんよ。

SNS運用代行

SNS運用代行は、企業や個人のSNSアカウントを代わりに運用するお仕事です。
「どんな投稿を、いつ発信するか？」を考え、実際にリールやストーリーズを作って発信し、反応を見ながら改善していきます。

コメントやDMへの対応も含まれることが多く「SNSが好き」「誰かとやりとりするのが得意」という方にぴったり。未経験から始めやすく、在宅での作業もしやすいため、主婦の方や副業として始める方にも人気があります。

SNS広告運用

SNS広告運用は、SNS上に出す広告（バナーや動画など）を企画し、配信・効果測定を行う専門的なお仕事です。

「どんなターゲットに、どの広告を見せるか」を設定する部分に戦略性があり、分析や数字を見るのが得意な方に向いています。

クライアントの売上に関わる分野なので、責任も大きいですが、そのぶんやりがいや報酬も期待できるでしょう。マーケティングの本格的な知識を身につけたい方にもおすすめです。

インフルエンサーマーケティング

InstagramやYouTubeなどで活躍しているインフルエンサーと連携して、商品やサービスをPRするのがこのお仕事です。

「どのインフルエンサーにお願いすれば効果的か？」を見極めたり、投稿内容の調整や報酬を交渉したりと、調整力が求められるでしょう。

流行や人の魅力を見抜くセンスがある方や、SNSで“人の動き”を見るのが好きな方には向いている分野です。

SNSコンサルティング

SNSコンサルタントは、全体の戦略を立てて「どうやったら成果が出るか？」を設計するプロフェッショナルです。

分析ツールを使って数字を見ながら、改善案を提案したり、施策を考えたりするので、より高度なマーケティング知識が必要ですが、フリーランスとして高単価の案件を目指せるポジションでもあります。

「将来的にSNSを使ったアドバイザー的な働き方がしたい」「知識を活かして提案したい」という方に最適でしょう。

クリエイティブ制作（ライター／デザイナー）

SNSに投稿する画像や動画、文章（キャプション）を作る専門職です。
特にInstagramでは「見せ方」や「言葉選び」がとても重要で、デザインや言葉のセンスが活かせます。

CanvaやPhotoshopでの画像編集、動画編集スキル、そしてコピーライティングの力など、クリエイティブが好きな方にぴったり。
「自分の作品を通して人を動かしたい」と思う方におすすめといえるでしょう。

自社のSNSマーケター（インハウス）

フリーランスであれば、企業の業務委託でSNSを活用した広報・PRを担当するポジションです。

投稿やキャンペーンの運用だけでなく、企画提案や社内調整なども含まれるため「安定した環境で働きたい」「チームで仕事がしたい」という方に人気。

ある程度マーケの知識があれば、まずこのポジションで経験を積むのも一つの道です。

SNSマーケティングの仕事内容

SNSマーケターの仕事は、投稿の企画から反応の分析、クライアントとのやりとりまで、さまざまな業務がバランスよく求められるのが特徴です。

ここでは、フリーランスとしてお仕事をする際にもよくある業務内容を紹介していきます。

投稿企画・カレンダー作成

SNSマーケティングでは、「何を、いつ投稿するか？」という全体の流れを計画することがとても大切です。

投稿カレンダーを作成して、たとえば「月曜日は商品紹介、金曜日はスタッフのひとこと」など、曜日やタイミングに合わせてテーマを決めていきます。

季節のイベントやトレンドに合わせた投稿を組み込んでいくと、フォロワーとの距離感も自然と縮まりますよ。

投稿内容のライティングと画像作成

計画ができたら、実際の投稿内容を作成します。
キャプションを考えたり、映像や画像を編集したりする作業です。

Canvaなどのツールを使えば、デザインの経験がない方でも、見栄えの良い投稿が作れるでしょう。

ライティングも「相手に寄り添う言葉」を選ぶ必要があるので、文章を書くのが好きな方や、気持ちを言葉にするのが得意な方にぴったりです。

フォロワーとのコミュニケーション（返信・DM）

SNSは、投稿に対してコメントがついたり、DMが届いたりすることがあります。
そうしたやり取りに丁寧に返信することも、大切なお仕事のひとつです。

SNSは“人と人とのつながり”を大切にする場。ちょっとした気配りや言葉遣いが、ファンを育てるきっかけになることもあるでしょう。

「人と関わるのが好き」「誰かの気持ちを考えるのが得意」な方にはとても向いています。

分析・レポート作成（インサイト分析）

投稿した後は、その反応を見て次の改善につなげるのもSNSマーケターの重要な役割。
たとえば「この投稿は保存数が多かった」「この曜日はあまり見られていない」などをチェックしていきます。

Instagramのインサイト機能や、Googleスプレッドシートなどを使って簡単なレポートをまとめることもあるでしょう。

数字を見るのが苦手でも、慣れてくると傾向がつかめて楽しくなってきますよ。

クライアントやチームとの打ち合わせ

フリーランスであっても、クライアントや他のスタッフさんとやり取りをする場面はよくあります。

「今月のテーマはどうしましょう？」「この投稿デザインで進めて大丈夫ですか？」といった確認やすり合わせのための打ち合わせです。

直接会うことは少なく、Zoomなどのオンラインミーティングが中心。
対面ではない分、丁寧なコミュニケーションや報告・相談が信頼関係につながるでしょう。

SNSマーケティングを仕事にするメリット

SNSを使った仕事と聞くと「本当にお仕事になるの？」「趣味の延長では？」と思う方もいらっしゃるかもしれません。

でも実は、SNSマーケティングは在宅ワークと相性が良く、時間に縛られない働き方ができるとして、多くの女性が注目している分野なんです。

ここでは、フリーランスや副業を目指す女性にとって特に嬉しい、3つのメリットをご紹介します。

在宅でもできる・時間の自由度が高い

SNSマーケティングの多くの仕事は、パソコンとスマホがあればできるものばかり。
出社せずに、自宅やカフェ、好きな場所で働けるのが大きな魅力です。

また、投稿作成やレポートの作成などは、自分のペースで進められることが多く「午前中は家事」「午後は子どものお迎えの後に少しだけ仕事」など、ライフスタイルに合わせた働き方が可能です。

忙しい毎日でも、コツコツ取り組めるのが嬉しいポイントですね。

実績を積めば高単価も可能

SNSマーケティングは「成果が目に見える仕事」なので、経験を積み実績を重ねることで、単価アップが期待できます。

たとえば「フォロワーが◯人増えた」「キャンペーンで商品が◯個売れた」といった数字が結果として残るため、クライアントからの信頼は得られやすいでしょう。

最初は低単価の案件からスタートする方が多いですが、丁寧な対応と確実な実績があれば、月5万→10万→20万円とステップアップすることも現実的。

自分の努力がそのまま収入に反映されるのは、フリーランスならではの魅力です。

自分のSNS運用もスキルになる

「これまで趣味でやっていたSNS投稿が、実は仕事の武器になる」って、ちょっと嬉しくないですか？

SNSマーケティングでは、自分のアカウントを活用して練習し、実績としてポートフォリオにできます。

たとえば「立ち上げ数ヶ月でフォロワーを1,000人まで増やした」「投稿でエンゲージメント率を改善した」なども、立派なスキルの証明になるでしょう。

SNSマーケティングに向いている人の特徴

「SNSマーケティングに興味はあるけど、私に向いているのかな？」
そんな不安を感じている方も多いかもしれません。

でも大丈夫。SNSマーケティングは、特別な資格や難しい知識よりも、日ごろの“ちょっとした得意”が活かされるお仕事です。

ここでは、SNSマーケターとして活躍している人たちに共通する、4つの特徴をご紹介します。

SNSを見るのが苦じゃない／好きな人

普段からInstagramやX、TikTokなどのSNSをよく見ている方、好きなアカウントがいくつかある方は、それだけで大きなアドバンテージです。

「こんな投稿はフォロワーに刺さったな」「こういう見せ方って素敵だな」など、見ることが自然に学びになっているからです。

「SNSを見ることが楽しい」と思える気持ちは、継続力にもつながるでしょう。
楽しめることは、強みになります。

トレンドに敏感で情報収集が得意

SNSの世界は移り変わりがとても早いので「今どんな投稿が人気？」「どんなハッシュタグが使われてる？」といった最新情報に目を向ける習慣がある人は、向いています。

たとえば、SNS内での流行り言葉や人気のフォーマット、最近話題のテーマなどを日常的にキャッチできる方は、それを投稿企画に活かせることも。

「新しいものが好き」「気になったらすぐ調べちゃう」タイプの方にはぴったりでしょう。

地道な改善・分析ができる人

SNSマーケティングは、その後の反応を見て改善を積み重ねていくことが大切です。

たとえば「この時間帯の投稿は反応がいいな」「このデザインは保存率が高かったな」など、数字や変化をコツコツ見ていく姿勢が求められます。

細かいことに気づける方や「もっと良くしたい」と思える方は、自然に成長していけるでしょう。

コミュニケーションが好きな人

SNSは“つながる”ツール。コメントを返したり、DMでやりとりしたり、クライアントとの調整をしたりと、人とのやりとりがベースにある仕事です。

「ありがとう」「いいね！」そんな言葉のやりとりを大切にできる方、相手の立場に立って考えられる方は、SNSの世界でもしっかり信頼されるでしょう。

リアルでは控えめな方でも「文字でのやり取りなら大丈夫」という方なら十分◎
思いやりのあるコミュニケーション力が、大きな武器になります。

SNSマーケティングに必要なスキル

SNSマーケターに必要なスキルは、少しずつ身につけられる“実践的な力”が中心です。

ここでは、未経験から始めたい方が知っておきたい、基本的なスキルを4つに分けてご紹介します。

基本的なSNSの知識（各SNSの特徴理解）

大切なのは、それぞれのSNSがどんな特徴を持っているかを知ることです。

たとえば…

Instagramは「映像重視」で、ペルソナをいかに理解するかがカギ
Xは「拡散力」が強く、リアルタイム性が大切
TikTokは「エンタメ＆テンポ重視」で、動画の編集力がポイント

こうした特徴を知っているだけで「どんな投稿がウケるか」「何を発信すべきか」が自然に見えてきます。

Webマーケティングの基礎知識

SNSを仕事として扱う以上「なぜこの投稿をするのか？」「どうやって集客や売上につなげるのか？」といったマーケティングの視点も大切です。

具体的には、

• ペルソナ設定（誰に届けたいのか）
• カスタマージャーニー（どんな流れで商品を知ってもらうか）
• 成果測定（どれくらい効果があったのか）

といった考え方を少しずつ理解していくと、“なんとなく投稿する”から“戦略的に運用する”仕事人へとステップアップできます。

ライティング・デザインのスキル

SNSでは、世界観やリール原稿がとても重要。
そのため「伝わりやすく・印象に残る」ライティングとデザインのスキルは、大きな武器になるでしょう。

とはいえ、プロのライターやデザイナーを目指す必要はありません。
大切なのは「誰に」「何を」「どう伝えるか」を意識して書いたり作ったりすること。

ちょっとしたコツを知るだけで、投稿の質がぐっと上がります。

Canva・Instagramインサイト・Googleアナリティクスなどのツール活用

SNSマーケティングでは、ツールを上手に使うことで効率も効果もアップします。

・Canva（キャンバ）
・Instagramインサイト
・Googleアナリティクス

最初はひとつずつでOK。
「ちょっと使ってみる」から始めて、徐々にできることを増やしていきましょう。

SNSマーケティングの収入相場

「SNSを仕事にして、どのくらい稼げるの？」
フリーランスや副業としてSNSマーケティングを始めようと考えたとき、やっぱり気になるのが“収入”のことですよね。

ここでは、フリーランスとして活動した場合の年収相場や、高単価を目指すためのポイントを解説していきます。

フリーランスの収入目安

フリーランスのSNSマーケターとして活動する場合、月5万〜30万円程度がよくある収入帯です。
始めたばかりの方は月3万円程度からスタートするケースが多く、慣れてくると徐々に報酬アップを目指せるでしょう。

高単価を目指す工夫

「できればもっと収入を増やしたい」
そう思ったときに意識したいのが、単価を上げる工夫です。

具体的には…

• 実績をポートフォリオとして見せる
• SNS＋αのスキルを組み合わせる
• 相手目線で提案する力を身につける
• 長期契約を意識する

最初は「できること」からで大丈夫。
一歩ずつスキルと実績を重ねていけば、自然と高単価の仕事にもチャレンジできるようになりますよ。

SNSマーケティング職に未経験からなれる？

SNSマーケティングのお仕事の中には、「完全未経験OK」「初心者歓迎」といった案件も多数あります。

最初のうちは「サポート的な役割」や「定型の作業」が中心になることが多く、仕事に慣れながら学べる環境が整っています。

実際に、主婦の方や会社員の方が副業として取り組み、半年ほどで単価アップやリピート案件につながるケースもあるでしょう。

未経験だからこそ「まずはやってみる」が大事な一歩。
できることから少しずつ取り組んでいけば、数ヶ月後には“SNSで仕事をするが当たり前になっているかもしれません。

まとめ｜SNSマーケティングはフリーランスにチャンスあり

SNSマーケティングの仕事内容は幅広く、
「企画」「発信」「振り返り」「調整」といった、しなやかなマルチタスクが求められるお仕事です。

でもだからこそ、自分の得意を活かせる場面も多く、続けるほどに楽しさとやりがいを感じられる分野でもありますよ。